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冷年之下，家用空调行业的游戏规则经历深刻变革。“早投入，早收益”的理念被。河北石家庄的一位资深经销商对此直言不讳，他观察到消费习惯已从线下向线上转移，空调行业的渠道大变革时代已然来临，渠道格局重塑在即。尽管未来空调渠道的模式尚无定论，但业界普遍认为，立足用户需求将是赢得这场渠道变革的关键。
传统经销商正面临巨大的挑战与转型的阵痛。前几年，线下经销商转型为体验店、服务商的趋势日益明显，但在今年的冷年中，这种做法似乎难以让传统经销商焕发新生。以美的为代表的空调企业掀起的激烈价格战让传统渠道模式遭受重创。
参与这场价格战的不仅是家用空调厂家，还有那些在线下市场扩张的平和大连锁商。他们以低价向经销商批发产品，使得传统渠道商面临前所未有的挑战。一位江西的经销商透露，空调市场的游戏规则已被彻底打破，经济环境低迷，房地产市场调控，今年的空调市场形势严峻。河北某经销商补充说，线上平台在线下市场上大量低价批发、出货的网点日益增多，产品价格之低让传统代理商都无言以对。
线上、线下渠道的产品结构差异减弱也让传统渠道的优势逐渐消失。无论是在北京走访卖场还是对平的采访，都发现两者的界限越来越模糊。一位经销商观察到，线上平台的消费人群不再只是追求便宜的年轻消费者，随着这群消费者的成长，他们需要更高品质、更优设计的产品。线上平台的产品布局越来越全面。
在销量全面下滑的形势下，很多传统经销商感到迷茫和焦虑。在这个低迷的行业态势下，尽管仍有一部分传统经销商选择坚守，但也有许多经销商开始转型，开始代理多个品牌的产品，以求盈利。一大批经销商选择加盟苏宁、京东、天猫等线下专卖店。平通过提供更畅通的产品信息服务和物流、服务pg电子网站的解决方案，降低资金门槛，吸引经销商加盟。
与此平和大连锁商逐渐变成家用空调市场的大代理商。他们在乡镇和农村市场开疆拓土的也给这些市场的经销商供货。事实上，家用空调厂家也在积极拥抱这些“大代理”。一些业内人士对此表示担忧，担忧平和大连锁商变成大的代理商后，低价串货现象会横行，冲击原有的空调经销商体系。
对于上述担忧，多位业内人士表示，“变”势在必行。传统经销商需要主动求变，否则难以继续走下去。平之间、大连锁商之间以及他们彼此之间的竞争激烈，谁能最终胜出尚无法确定，需要企业不断变化以适应市场需求。谁更能快速跟上市场节奏，谁就能拿到渠道变革的“金钥匙”。
在空调行业进入新的冷年时，《电器》记者采访的多位经销商表示情况不容乐观。随着传统经销商对品牌商的信任消失，他们更加关注抗风险的能力而非承诺。业内人士认为这是传统行业变革中需要经历的正常阶段。尽管线上平在这场厮杀中收割了一部分市场份额但线下市场仍然占据超过六成份额因此线上平和线下经销商的竞争将持续一段时间而线下空调市场的份额也将会继续下滑但线上线下的融合发展是未来的趋势他们之间会分工不同而真正的竞争力在于能否真正了解市场需求并适应变化的市场趋势以满足消费者的需求为核心共同研究消费者的习惯和市场的发展趋势以赢得市场份额的胜利未来空调市场线上线下的融合将是主流趋势而平台和厂家之间的深度合作也将成为未来竞争的核心关键词之一对于行业未来的展望也基于对这些变化的理解适应以及行业的积极面对虽然当下空调市场乱象丛生但多位业内人士认为这正是传统行业变革过程中必然要经历的阶段随着行业的不断发展和完善未来空调市场将呈现出更加多元化和个性化的趋势同时消费者也将享受到更加优质的产品和服务体验
